Il piano di turnaround.
Un piano di turnaround è un documento operativo, non un business plan di crescita. La sua funzione è dimostrare, in modo credibile, che con questi interventi, in questo tempo, con questa cassa, l'azienda torna a un modello economico sostenibile. Se non risponde a queste tre domande, non è un piano: è un desiderio.
Le sezioni obbligatorie
- Diagnosi. Fotografia oggettiva della situazione attuale: perdite, cassa, marginalità reale, esposizioni, cause della crisi.
- Ipotesi. Le assunzioni economiche e di mercato su cui poggia il piano. Devono essere poche, esplicite e verificabili.
- Interventi. Elenco delle azioni operative con proprietario, impatto atteso in euro e data di completamento.
- Proiezioni. Conto economico e cash flow a 24 mesi, con almeno tre scenari (base, stress, downside estremo).
- Fabbisogno finanziario. Cassa necessaria per attraversare la fase di stabilizzazione ed esecuzione, con fonti identificate.
- Governance e milestone. Chi decide, chi esegue, quali sono i punti di controllo mensili.
Cosa guardano banche e investitori
- La qualità della diagnosi. Un piano che non ammette gli errori passati non regge.
- Il realismo dello scenario base rispetto agli ultimi 12 mesi effettivi.
- Lo scenario di stress: cosa succede se i ricavi crescono metà di quanto previsto.
- Chi lo esegue. Un piano vale quanto chi lo firma davanti al numero.
- La cassa mensile, non solo quella annuale.
I tre errori più frequenti
Il primo è la crescita miracolosa: ricavi che tornano a doppia cifra dal secondo semestre senza motivo. Il secondo è la sottostima del capitale circolante nella fase di ripresa. Il terzo è confondere il piano con il pitch: un piano di turnaround non deve piacere, deve reggere.
Chi firma il piano
Un piano di turnaround vale quanto la persona che lo firma davanti al numero. In una PMI questa persona è spesso un direttore generale ad interim con delega esecutiva, oppure un CEO fractional quando la dimensione dell'azienda non giustifica un mandato a tempo pieno. Il modello di ingaggio (giornate, output, KPI di uscita) è ben descritto su fractionalmanager.pro.
Un piano vale quanto chi lo esegue.
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